SAKAE株式会社 様
新サービス立ち上げへの挑戦
柔軟な対応力と高い提案力で、営業体制の構築を実現
【会社名】
SAKAE株式会社様
SAKAE GROUPでは、主力事業は車両販売・レンタカー事業・軽貨物・一般貨物運送事業といった自動車関連事業を始め、ハウスクリーニング事業・農業等、多岐にわたる事業を展開しています。
SAKAE株式会社は、自動車に関連する広範な分野で地域のインフラを支える企業として、その使命を果たすべく日々努力しています。
【サービス】
法人向けガソリンカード
全国の提携スタンドにていつでも給油。経費管理・精算もラクになる、法人専用ガソリンカード。
■営業コンサル・営業代行を活用された理由や背景
新サービスを立ち上げたものの、社内にはその営業を担う部署がありませんでした。
いきなり固定費をかけて自社で営業チームを作るのはリスクが大きいと感じ、営業代行の活用を検討しました。
また、もともとBtoCがメインの事業だったこともあり、BtoB営業のノウハウが不足していたことも背景にあります。
営業代行を依頼する際には、「本当に成果が出るのか」という不安が正直ありました。
その判断をどう進めるべきか、迷っていた部分もありました。
■なぜヒトシオを選んでくださったのか？
営業代行をお願いするにあたり、いくつかの会社を比較検討しました。
もう一社と併用する形でヒトシオさんも選びましたが、最終的な決め手はやはり「人」ですね。
ヒトシオさんは事業理解や温度感、コミュニケーションがスムーズで信頼感がありました。
他社では担当者が変わるたびに質がばらつく印象がありましたが、ヒトシオさんは一貫してレベルが高かったです。
■ヒトシオの営業支援内容・成果の印象
新サービスの展開は当社にとって初めての挑戦であり、当然ながら未知の領域でした。
その状況で、ヒトシオさんは柔軟に対応し、臨機応変に動いてくれたのが非常に助かりました。
変化する状況にもすぐに適応してくれたので、安心して任せられました。
■ヒトシオのコンサルタントの動き方やフォロー体制についての印象
最初は弊社で用意した報告シートを使用していましたが、ヒトシオさんより合理的で効果的な報告シートを作成してくれました。
営業の進捗の把握や課題の発見がスムーズになり、非常に助かりました。
日々のやり取りについてはチャットワークで行っていたのですが、こまめな報告や確認があり、こちらの不安も早い段階で払拭されました。
また、業界特有の知識を求められる場面でも、迅速に情報を吸収して対応してくれたのは心強かったですね。
細かい質問や確認も積極的にしてくれて、わからない部分を曖昧にせず、しっかり理解して進めてくれました。
中には「ご契約内容にはないですが、フォーム営業もやってみますか？」といった前向きな提案もあり、その姿勢には感謝しています。
■ヒトシオを勧めたい企業イメージ
新しいサービスを立ち上げるタイミングで、柔軟に変化に対応しながら営業を広げていきたい企業ですね。
また、営業部門がなく、社内リソースが不足している場合でも、ヒトシオさんならスピーディーに営業体制を整えられると思います。
新しいことに挑戦したい、変化に対応して成長したいという企業には、ぜひヒトシオさんをおすすめしたいですね。
■ヒトシオの魅力について
・柔軟で臨機応変な対応力
・合理的で的確な提案
・新しい領域への素早いキャッチアップ力
ヒトシオさんの魅力は、柔軟な対応力と高い提案力だと思います。
実は、同時期にもう1社の営業代行会社様にも依頼し、比較していたのですが、ヒトシオさんの柔軟さが際立っていました。
週1回の面談で進捗状況を確認するのですが、こちらから言わなくても次のアクションを提示してくれるので、非常に安心感がありました。しかも、その内容は筋が通っていて、納得感のあるものでした。
単なる売上拡大ではなく、事業の成長を本気で支えてくれるパートナーだと思います。
